A expansão de mercado de e-commerce tem ocorrido de maneira exponencial nos últimos tempos, impulsionado exatamente pela conveniência, variedade e facilidade de acesso que oferece aos consumidores. Em um cenário tão competitivo, essa expansão é cada vez mais essencial para as empresas que buscam não apenas sobreviver, mas também prosperar.
Neste artigo, vamos explicar o que significa expandir no mercado de e-commerce e quais são as estratégias mais indicadas para alcançar esse objetivo. Portanto, fique de olho e confira!
O que é expansão de mercado no e-commerce?
Expandir o mercado de uma loja virtual pode ser compreendido como um processo de ampliar a presença de um negócio online para segmentos diversificados, além de regiões geográficas ou canais de venda.
Essa expansão não apenas aumenta o alcance da marca, mas também abre novas portas para oportunidades de crescimento e receita. No mundo globalizado, em que os consumidores estão mais conectados digitalmente, esse passo serve como estratégia de crescimento, assim como pode ser considerado uma necessidade para se manter relevante.
Qual a importância da expansão no e-commerce?
A busca por expandir um negócio de e-commerce é fundamental por várias razões. Primeiramente, ela auxilia a empresa a atingir uma base de clientes maior, o que reduz a dependência de um único segmento de mercado.
Além disso, a expansão geográfica pode ser melhor aproveitada ao observarmos demandas sazonais em diferentes regiões, o que garante um fluxo de receita mais estável ao longo do ano.
Essa também é uma ótima maneira de diversificar os riscos, uma vez que as flutuações econômicas presentes em um lugar podem ser compensadas pelo desempenho melhor em outras.
Como expandir um e-commerce?
Agora que você sabe o que é a expansão de mercado no e-commerce e qual a importância desse processo, confira nossas dicas para expandir seu negócio da maneira correta.
1. Tenha um planejamento financeiro
Antes de investir em qualquer processo de expansão, é fundamental ter um planejamento financeiro bem detalhado. Isso envolve estimação de custos da expansão, como despesas com marketing, logística e investimento em tecnologia, além da garantia de que os recursos necessários estarão disponíveis.
2. Defina a persona
Saber na palma da mão o perfil de cliente ideal do seu e-commerce é essencial para direcionar suas estratégias de expansão da melhor forma. Portanto, trate de adaptar sua abordagem de acordo com gostos, preferências e necessidades da sua persona para aumentar o impacto da expansão.
3. Diversifique produtos
Ter à disposição um leque diversificado de produtos pode servir para atrair grupos diferentes de consumidores. Essa diversificação, quando realizada de maneira inteligente, contribui para ampliar o apelo pela marca e a conseguir clientes novos.
4. Expanda para novos canais
Além da sua plataforma de e-commerce, considere colocar seus produtos em outros canais de venda, como marketplaces, redes sociais ou aplicativos móveis. Cada canal pode trazer uma audiência única.
Expansão de mercado no e-commerce é um passo ousado, porém necessário, para que as empresas alcancem novos patamares de crescimento. A Bertholdo pode ser uma forte aliada de empreendedores como você nessa missão. Afinal, nossos especialistas buscam as melhores estratégias para conquistar resultados acima da média.
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